最近跟肥圈的朋友们闲聊时，我常开玩笑地说，被枪打出头鸟了的磷铵还没咋滴呢，尿素和钾肥却似要先趴为敬啦。实际上，最难的还得是复合肥！这上有老下有小、活不赢躺不起的，那叫一个遭罪……

上有老：原料总体偏强势

尿素一个三十七，低位徘徊最老实；

钾肥弹到四十三，没福硬享长见识；

磷铵稳居快六十，临危不乱真本事。

复合肥啊复合肥，涨落都它挨收拾！

怎么说呢？前面钾肥掉完尿素掉，尽管磷铵在高处又稳又缺，但是大家怕它也得跌啊，所以复合肥的价格只能往下研究；后来钾肥反弹，尿素说也想反弹，尤其是在高处又稳又缺的磷铵非但没有被大家念叨下来反而也要整出新高度，复合肥一寻思，反正越掉越卖不动，这成本一涨眼瞅着就要亏了，涨涨试试吧；可是，磨磨唧唧的，没等准备活动做完呢，磷铵被一棒子定那儿了，尿素眼瞅着要往1700元/吨以下回了，钾肥淘气捣蛋完事后又低头乖乖认错了……这复合肥一直被原料牵着鼻子走，但掉也没用、涨又跟不上的，面对着喂自己原料吃的爹和娘，着实有点窝囊了些。

下有小：需求干等它不来

我没记错的话，秋季的时候复合肥厂家们就一直在等啊等，总以为丰收的喜悦也会绽放在他们的脸上。可是，等啊等，最后直接就上一段了……那为什么窝囊呢？就是因为需求它不理想，所以逼着你没办法只能在成本端做文章，结果还没人家原料强势，做不好。那需求为啥会不理想呢？首先粮价低，当辛辛苦苦种一年地一算账却要亏钱了的时候，能给你一个时不时还吵吵着要涨价的人好脸色吗？其次不着急，反正从来没有真的缺过肥，一整早动手的还倒吃亏，虽然也有点担心涨了咋办、又不能真的不种了，但政府这不刚刚又出来保供稳价出大招了嘛。最后环境差，天天不是打仗就是打嘴仗，这个说韭菜那个说躺平，360度立体环绕式的负面信息太多太多。人们总说客户就是上帝，接地气拿中国话讲那不就是小祖宗吗？娃难哄啊！

活不赢：销售普遍不理想

目前复合肥大厂的预收款情况还是可以的，毕竟多年的品牌建设那可不是吹的，不过毕竟收款是收款、结算是结算，又有多少人还在为催提货犯愁呢？至于中小厂家，要么疲于应付着原料和价格的涨涨落落，要么躺平着连原料都还没怎么采购。包括被给予厚望的东北市场，也是这个熊样。销售难、提货慢、库存大、开工低，所以涨也不是、掉也不是，干也不是、躺也不是。复合肥这哪是活不赢啊？简直快要活不起了！

躺不起：无奈硬着头皮上

说一千道一万，工作啊还得干！我干，我干……靠！老板你怎么又扩产了？？？啥也不说了兄弟，公司又加任务了，我出发了，开车呢不白话了……

结个论：换个活法是关键

你越上，原料越开心越强大，但是下游的症结疏通不开，这市场就病了。所以笔者认为复合肥企业发展的第一要务还是想方设法地抓住客户，而控制成本永远都只能排在后面。想一想，现在3000多元的美盛晶体却比2600多的普通大颗粒钾肥要紧俏的多，为什么？而这只是一个小例子而已。你可以是品牌战略，让你的产品的附加值高；你可以是科技路线，让你的产品无人能超越和模仿；你可以是群众路线，让你自己和客户站在一个战壕里……总之，换个活法，别老觉得大就了不起，别老觉得自己可以把别人挤出去。你让客户追着你，就能让原料求着你，最后同行必将仰视你！